不久前，沃尔沃首款电动MPV——EM90亮相发布，并公布官方直售价为81.8万元。须要解释的是，EM90没有什么用户权柄，但下订的用户依然不少。（这并不是什么坏事，由于高端车型都没有用户权柄）
沃尔沃EM 90 的机会在哪里
“富豪能用钱买到最好的MPV，这便是沃尔沃EM90的存在逻辑”。
沃尔沃事情职员从营销角度剖析了一个案例，劳斯莱斯闪灵作为最贵的纯电轿车，其一经亮相就被富豪订购一空。背后逻辑便是这是富豪能用钱可以买到最好的纯电轿车。
而对付MPV，这一逻辑同样适用。
1、市场空缺
“在品类上，沃尔沃EM90实在是没有竞争对手的。”如何理解这句话？
由于，靠近100万元的售价、纯电动车、豪华MPV，同时知足这三个条件的，险些只有沃尔沃EM90。以是，沃尔沃EM90的潜在用户是old money。
MPV市场虽然卷，但多数聚拢在30万-50万的市场。而百万级MPV的市场并不卷，乃至是一片蓝海，而这便是沃尔沃要推出EM90的缘故原由。
活动现场，沃尔沃事情职员讲述了这样一个故事，在盲订阶段，用户对沃尔沃EM90的普遍生理预期是超过百万，当终极价格只须要81.8万的时候，有客户却略显失落落，以为有点便宜，在他们看来百万级是一个基本门槛，是自己消费不雅观的基本哀求。
关于这样凡尔赛的例子我看的太多了，仰望U8、雷克萨斯LM、奔驰S无不是如此。以是，沃尔沃EM90要做的是什么呢？是做一台富人能用钱买到的，最好的MPV。
2、低调有内涵的品牌调性
提到沃尔沃，大家能想到的便是安全、且低调的豪华品牌。它的品牌代言人也多以高知为标签，例如罗翔、高圆圆、许知远等等。
当电影导演贾樟柯再次涌如今广州车展与沃尔沃EM90同台时，其目标人群实在已经锁定到那些已经成功，已经享受成功那个“圈层”，由于这款车不仅定位豪华，而且安全的实力众人皆知，还是纯电架构，比较丰田埃尔法/雷克萨斯LM，这是沃尔沃EM90独占的上风。
百万MPV产品如何打磨
真的不是所有用户都在意冰箱彩电沙发，纷杂中旅途中，低调豪华、宁静致远的北欧生活格调彷佛更随意马虎令人得到身心的愉悦感。
以是，沃尔沃EM90采取斯堪的纳维亚客厅的观点算是比较契合。而且在不突兀的设计，让感官与身体融入个中。
沃尔沃EM90所有的灵感源于大自然，比如在前排位置的梣木透光饰板，就取自竹节的纹理，而要实现那种阳光洒进竹林的觉得，则须要把木材打薄至0.5毫米，然后再进行镭雕工艺，听说它的成品率只有30%。
其余设计师还留了一个小彩蛋，在竹节纹饰的最右边，有几排神秘排列，它实在是摩斯密码，解读之后代表“VOLVO”字样。
再者，EM90的木纹饰板采取了FSC认证昂贵真木，这种木料来自寒冷地带，一年只有100天生产期，因此其密度很高，纹理也更细腻，为EM90增长了温润如玉的触感和不雅观感。
说到氛围灯，沃尔沃没有像其他车型一样供应64色亦或是256色的炫彩灯光系统，而是只给北欧极光、群岛霞光、盛夏光年等6个颜色。在沃尔沃看来，堆砌非常大略，但做减法很难，他们希望找到一些颜色， 让用户享受到最自然、最纯净的灯光氛围，阔别扰民气智的光污染。这便是沃尔沃，他不会把所有东西都归你，但给你的都是最好的。
如何刷新MPV安全新高
MPV事件致去世率是78%，在某种层面上说，MPV相对轿车和SUV确实不屈安。
安全一贯是横亘在MPV面前的一道难题，最近这几年，撞击后车门无法打开、中保研碰撞A柱折弯等等征象，频频将豪华MPV的安全性推上风口浪尖，这样的致命毛病更是沃尔沃所不能接管的。
安全是沃尔沃创立百年来一贯在坚持的追求，安全便是最大的豪华。得益于主被动安全科技的提升，本日的沃尔沃终于可以为消费者打造一台极致安全的MPV车型。
对付安全，沃尔沃EM90做出了如下努力：
1、双A柱用料强度2000MPA
2、 车身旋转刚度36450nm
3、十宫格铝制门槛
4、车身支持15点位随机碰撞
5、一体压铸后端铝车身
而关于碰撞试验也是主要参考资料：当前，行业碰撞测试的标准大多勾留在 64 公里时速旁边。沃尔沃已经将碰撞时速提升到120公里/时。
这无疑将引领行业对安全性能提出更高的哀求。这也意味着，未来汽车制造商在设计车辆时，须要更加关注安全性能，从而提升全体行业的安全水平。
写在末了：
一开始我并不理解沃尔沃EM90的定价逻辑，但从用户需求、产品定位、安全理念、对奢华的理解四个维度去看。沃尔沃EM90的定价逻辑有很强的自洽性。毕竟沃尔沃更懂的old money须要一台若何的MPV。